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十点读书林少:追逐变化,顺势而为丨【芒种·观点】

文章出处:qy88.vip千嬴国际官网 发表时间:2019-05-19 03:03
十点读书林少:追逐变化,顺势而为丨【芒种·观点】



这几年整个新媒体领域有了非常大的爆炸式发展,比如拼多多依靠微信生态通过三年的努力成功上市,成为一家几百亿美金估值的公司。同样的还有“一条”,徐沪生老师以前是上海外滩画报最贵的主编,这已经算是中国最好的主编了。但是四年前,他敏锐观察到传统纸媒正在下滑,越来越多人开始用智能手机。于是他只花了几天时间就把工作给辞掉,出来做了一条。

 

一条做到现在非常成功,从公众号开始到短视频,之后又开始做电商,到现在开起了线下店。十点读书也是,从当时的三个人到现在两百多个人,成为了在市场里面蛮受认可的一家公司。我们见证了整个微信、新媒体这几年的发展。

 

这些背后的原因是什么?是整个媒体渠道的变化。过去最早的是纸质媒体,我记得我在1991年的时候开始看读者、青年文摘,然后看报纸;再之后到了PC时代,我们开始玩论坛、看邮件;再到这几年开始更快速的发展,我们看到从微博到微信,再到这两年抖音突然间崛起,其实背后是整个渠道发生了变化。过去大家把更多时间用来看报纸、杂志、电视的时间,花在了小小的手机里面。

 

渠道的变化带来了大规模流量迁移,进而引发了内容和链接方式的变革。渠道变了之后,内容也是要变的。过去李小萌老师可能是在电视里面做节目,针对的是全国的用户,但是现在到了新媒体渠道里面,面对的是手机屏幕里的一群小众用户,那么内容的形式就得改变。最早可能微博140个字,到了微信里面变成一篇文章,到了抖音里面变成一个15秒的短视频,整个内容形态发生了极大的改变。

 

在这个变化的过程中,会为我们带来新的机会,创业的机会就由此诞生了
 

那十点读书是怎么在这个过程中去找到自己的方式,去切入开始创业之路的?

 

最早用的是微博,我记得最早做微博的时候只有几十、几百个粉丝,每天去分享我们对读书的一些见解,还有一些美文、好书。这些用户看过后会帮你去转发,可能你一开始只有100个用户,但是这100个用户如果帮你转发,会带来1000个用户,1000个用户再帮你转发,可能会带来10000万个用户,这就是裂变的开始。

 

我们在早期做了很多创新的活动,比如赠书活动效果就蛮好,本来平时一条微博只有几百个转发,做一次赠书活动可能就会有几千人参与。我们一直在坚持做,到现在大概七年了,送了估计有10万本书。

 

 

你跟用户进行大量这种互动,其实是为你带来更多新的增长方式。我们不仅想通过新媒体的方式,还把我们过去几年的一些文章集合起来出书,我们还邀请一些作者帮我们创作,让更多人了解、知道这个平台。

除了微博之外,我们还有没有其他新的方式?电台。可能很多人小时候还听央广、广播,但之后就忽略了这个形态。现在电台通过手机这一载体开始崛起,比如喜马拉雅、蜻蜓、荔枝等等。

 

我们觉察到这个演变,第一时间开通了自己的电台,在电台里面请主播把我们的文章录成音频,分享给受众,又从电台里面积累了一大批喜欢十点读书的受众。由于不断尝试一些新的东西,我们比其他做微博的创业者有更多方式去获客。

 

最重要的其实是之后的微信。最早创业的时候不知道怎么给“十点读书”起名字,直接就叫做“每日好书推荐”。做了两年觉得这个名字不是很好传播,于是我去查了很多数据,发现互联网阅读高峰期在晚上十点钟,正好我们当时有一个栏目叫十点读书,而且这个栏目越来越受欢迎、越来越多人喜欢,我们就干脆就把整个品牌,微博和微信的名字改成十点读书,后来改完名字发现传播起来了,有品牌了。“十点读书”会让人觉得这个名字好记、有温度、有场景感。后来我们总结,起名字对创业是一件很重要的事情。

 

为什么这个名字好?这个名字一方面是一个特别好记的时间点,另外它带了一个根词“读书”。很多人刚开使用微信号的时候会去搜索一些品类,比如他想读书了,他会去搜读书,然后关注排在前面的号。十点读书早期用户增长快其实跟搜索量也有关系,我们占了很多根词的优势。

 

 

另外,在产品上一定要做一些跟别人不一样的东西,这时候你的增长会比别人更快。我们很开放性的在文章里面插入音频,三年前其实公众号里面是不能插入音频的。因为十点之前做电台做了一年多时间,积累了大量做音频的经验,所以当微信刚刚推出这个功能的时候,我们就用了。那个时候别的公众号只有文章,但十点读书是有声的,用户体验很不一样。我们后来算了一下,加这个音频之前每天涨粉大概在7000、8000,加了音频之后扩大了2倍,大概每天能涨一万多粉丝。这个功能一方面给你的产品带来很多新增用户,一方面让你的产品变的更加有温度。

十点读书背后有很多产品,像做内容付费的十点课堂,做社群的十点读书会,做短视频的十点视频,做电商的十点好物。我们在十点读书这个航空母舰的周围做了很多“驱逐舰”,让整个公司有更丰富的产品,去服务我们的4000万用户。我们也在不断延续早期从微博跳到微信的经验,一定要去寻找一些新的机会,一定要寻找那些新的渠道和平台。包括我们今年去尝试小程序,去尝试线下的书店,也是基于这样一个考虑。

 

目前十点的广告盈利占比已经下降到20%,另外百分之五十几是知识付费,还有20%是电商。我们两年前布局十点课堂,经过两年多的努力,十点课堂已经变成整个中国最大的女性成长技能课程平台,我们做了有七十门多课程,包括英语课、理财课、心理学等等。

 

十点视频上线于去年8月份,我们当时察觉到整个短视频领域可能会有很大的爆发性机会,那我们应该怎么切入短视频领域?

 

最早我们想做读书的,肯定要从读书切进去,要有文化的高度,于是拍了吴晓波还有其他老师。但是推出来几个月之后,没有产生特别大的影响力。后来开始做旅行,去拍整个中国或者世界上最美的小城,也没有很大的影响力。最后我们开始拍明星,拍到刘若英的时候就爆了。后来就找到了切入点,去拍明星对读书、对文化的理解,从文艺、文化切入拍明星,这两者一结合整个流量就上来了。

 

创业其实是要不断地寻找一个破局点,找到破局点之后,把所有的人才、资源用户放到里面,才能做出来在市场上有影响力的产品。

 

 

我在这几年会学习小米、美团等公司的创业经验,其实大公司的创业经验能够给我们这些小公司很多参考,比如雷军的互联网创业七字诀——专注、极致、口碑、快。平时看到有的公司同时运营几百个号,自己也会想做一个号够不够?会不会别人做几十个、几百个号的时候,比你的机会更多?雷军的经验给了我参考,坚持专注把一个号做好。

 

从创业上我们会讲“T”字原则。一开始一定要把这一竖做好,做到足够深、足够强之后,再来做这一横,再来往平台化方向去发展,一开始专注一定是排第一位的。

 

 

到了一定阶段,就不能把你的业务范围设得太小,一定要设得大一点。当时十点读书做到100万用户的时候,我就在想十点能不能做电影?能不能做知识付费、书店等等?当你的专注做得足够好时,就要开始多元化的尝试,就要为你的公司、团队去谋划更大的格局。格局上如果把自己框的太小,整个团队的发展可能会受到限制。

第二个经验,在创业过程中一定会遇到很多的对手、同行,一定会遇到很多的竞品。有时候其实会很焦虑——别人做的比我好,别人的用户比我多,别人的收入比我多。这时候你要学会把眼光放长远,如果只是看三年,这个赛道上会有好多好多的对手,比如微信500强,你可能只是在前100名或者是200名。但如果你把眼光放到未来七年,和你竞争的人会越来越少,在这七年有大量十点的竞品,要么卖掉、要么做别的事情,要么有别的选择。很少有公司会做七年,十点我们想的是未来要把这个事情做二十年、三十年甚至更长。

 

这之间其实整个渠道的变化也会让人很焦虑,你刚把微博做好的时候微信出来了,刚把微信做到1000万用户的时候,抖音出来了。刚把抖音做好的时候,可能新的机会又出来了。但其实要坚信,不管在什么渠道,只要你能够在新的时代打造出好的产品,用户一定会喜欢。用户会喜欢,你的公司就会得到长足的发展。

 

十点这两年做的视频项目、书店等等,也是希望我们能够在未来不断推出受用户喜欢的新产品,让十点可以跟上这个时代的发展。我们最近也上线了十个抖音号,不断地做出新的尝试,不断做出新的产品。

 

 

最后我想分享的是坚信大趋势,要顺势而为。一定要去找大的趋势在哪里,以前可能微博是一个很大的趋势,之后是微信,这两年可能是抖音,未来可能会有新的产品和新的趋势出现,一定要顺势而为。这时候你去创业的时候,可能你花的力气比别人小很多,但是能够获取到很大的成果。

 

那十点读书是怎么在这个过程中去找到自己的方式,去切入开始创业之路的?

 

最早用的是微博,我记得最早做微博的时候只有几十、几百个粉丝,每天去分享我们对读书的一些见解,还有一些美文、好书。这些用户看过后会帮你去转发,可能你一开始只有100个用户,但是这100个用户如果帮你转发,会带来1000个用户,1000个用户再帮你转发,可能会带来10000万个用户,这就是裂变的开始。

 

我们在早期做了很多创新的活动,比如赠书活动效果就蛮好,本来平时一条微博只有几百个转发,做一次赠书活动可能就会有几千人参与。我们一直在坚持做,到现在大概七年了,送了估计有10万本书。

 

你跟用户进行大量这种互动,其实是为你带来更多新的增长方式。我们不仅想通过新媒体的方式,还把我们过去几年的一些文章集合起来出书,我们还邀请一些作者帮我们创作,让更多人了解、知道这个平台。


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